营销伎巧第一季

第一集

1、卡琳非常了解客户需求，而且比较注重服务细节，让客户来的时候是一种什么状态，走的时候也是一种什么状态，例如发胶。

2、卢娜通过奉献自己，拿到考试答案和商学院奖学金，故意在高富帅面前装自己是个没有什么经验的妹子。

3、现代营销服务不仅仅是服务，产品不仅仅是产品。

4、如果你想成功，你不能用昨天的方法完成今天的工作。

5、现实越糟糕，人们就更需要幻想。

第二集

1、目标受众，标杆管理、市场参与、客户网络。

2、买药的时候为什么别人会给你一个购物篮，因为会让你更容易买。

3、尿布旁边放啤酒，因为买尿布的人都是奶爸，奶爸喜欢喝啤酒。跟卢娜在定制结婚礼服商店散发传单。

4、付给员工薪水，让他们替你去工作。

5、原谅别人，或许表面软弱，其实是内心强大。

第三集

焦点小组，了解消费者的真实想法，这需要有人引起话题，有些话题比较隐晦。案例就是速成蛋糕的问题，以为会大卖，实际上让家庭主妇没有成就感，所以没有大卖。

第五集

1、通过在让在酒店的客人消费，跟酒店分成。

2、在调动客人消费时，调动客人的诱惑。

3、要培养敏感度。

最近看了一部营销主题剧，特别之处在于主人公的职业是妓-女——在巴西圣保罗做妓-女并不违法，虽然也不算特别正当的职业，非要类比的话，差不多就跟在中国贩卖情-趣-用-品差不多，会有争议，会被歧视，是非主流，但不至于被非扫黄打非。

故事发生在911之后，全球经济都是受到了巨大影响，应召女郎也不例外。与此同时，女主迈入30岁大关后，在这样一个吃青春饭的行业中，已经被她的皮条客所冷落——在当地妓-女的主要客户来源于皮条客的介绍——当然皮条客会抽走大头。在经济下行的大环境里陷入中年职业危机的女主，偶然接触到了市场营销，从此以后“marketing”这个词就不断被提起，女主的信念就是“市场营销已经改变各行各业，除了我们这个行业”。如果改成我们熟悉的语境，就是用互联网思维转型升级“风俗业”。

在一切开始之前，女主手段惊人地先做了一个特别的焦点访谈——调研男性的招妓心理及行为，结果很乐观：如果能规避潜在风险，所有的男性都不会对妓-女说“不”。

这是一个巨大的蓝海市场，因此女主给自己的公司也取名为“蓝海”，并利用所学到的市场营销技巧，开始了属于自己的华丽蜕变。

当我看完这部剧的第一季，总结回顾后发现剧中所用的“骚操作”其实就是对营销4p理论的完美演绎……

渠道·Place

当女主开始学习marketing之后，经典的啤酒尿布案例让她大受启发，如何才能够把她们服务和其他的产品捆绑？她首先想到的就是婚礼前夜的单身派。以一个疯狂的单身派对来告别单身生活是被普遍接受的（这“疯狂”难以避免的包含某些特殊服务）女主找到了裁缝铺，和裁缝谈了一个分销合作，只要裁缝把她们的名片给到伴郎，并最终下单，那么裁缝就会拿到一定比例的佣金。

靠着这个idea，女主打响了华丽蜕变的第一枪，之后女主又想到了一个新的揽客机会。在当时，航空公司经常出现机票超售的现象，航空公司为了平息用户的不满，不得不为已经抵达机场的乘客提供最近的航班，并支付滞留期间的酒店、餐饮费用，甚至会给他们一笔赔偿金。而乘客在这个时间段无所事事，又不被打扰，女主和航空公司的职员合作，顺利拓展了服务范围。

第3个被她们攻克的渠道是男人们的运动日。一般每周或每月会有一个固定的时间，是男性与兄弟们一起去运动的日子，女性一般不会在这个日子对伴侣的行程做太多干涉，这就为女主的事业提供了机会。于是女主们加入网球俱乐部，开始去网球场打网球，并且和其他的男性网球爱好者结识……

女主和她的团队们在开发新渠道的路上不断突破，但与此同时，在当地也有一些反对卖淫的组织和机构，开始重点打击这种流萤式的卖淫团队，女主不得不收缩战线，考虑提升产品。

产品·Product

女主想到了一个绝妙地产品包装方案，一方面他们委托一位金牌销售与找到当地500强的企业高管开展合作洽谈，并在商务会谈过程中，向这些企业高管透露说他认识本地最高端的应召女郎，但她们只服务于社会精英，妥妥吊起了高管们的兴趣。另一方面她们策划了一个自抬身价的碰瓷活动——想办法参加一个社会名流晚宴（类似时尚芭莎慈善之夜的活动），并且搞到了与当天咖位最大的女星一模一样的衣服，在这样一个世纪性的撞衫中收获了闪光灯的追踪和铺天盖地的报道（这是一个挑战者蹭领先者热度的绝佳方式）。而当被吊起胃口的社会精英们预约服务的时候，统统被告知这三个月已经被约满了——除非有人临时取消，成功实现了饥饿营销。

女主们的成功难以避免的遭到了同行的嫉妒，为此同行窃取了他们的客户资料并对客户进行了骚扰，给她们制造了巨大的危机。为此女主不得不考虑，如何才能在提供性服务之外，提升产品价值。考虑到现有客户，都是最非富即贵的那群人，她们开始为客户提供商业关系拓展服务，帮助客户之间达成合作，甚至是实现公司之间的收购和兼并。

后来，女主们发现他们的客户预约都集中在周一到周五的工作日——大部分的男性必须在周末陪伴自己的伴侣，如何占领用户的周末时间成为了她们的新议题。一开始，她们策划了一个虚构的高端会议，想以此给客户一个摆脱伴侣的合理理由。但男性客户虽然非常乐意参与，但还是无法摆脱伴侣的纠缠。为此，女主们在给男性客户虚构高端会议的同时，为他们的伴侣提供了一个性感指数提升培训班，邀请了舞蹈老师在维多利亚秘密的2楼上艳舞培训课（课后还可以在维密大采购）。当女性有了打发时间的活动之后，男性就被解放了，女主们也由此成功提升了服务时间和相应的收益。

价格·Price

通过对用户的提升之后，女主们的收费也从几百雷亚尔上升到了15,000雷亚尔（折合人民币近3万）。但女主们并不满足, 她们提出了自由定价的收费模式，允许客户自己给他们的服务定价（类似于打赏模式），而他们的客户已经是社会名流，所以消费能力极高，由此她们的收入再攀新高。

宣传·Promotion

赚了钱的女主们开始在高档写字楼的电梯里投放品牌概念广告（他们对外宣称是生活服务公司）。

在她们的客户高端化过程中，甚至服务了他们国家的首富、政要等高端精英，女主们很希望借助高端客户的背书来提升自己的身价，但他们不像是其他行业可以跟客户合影或是指名道姓地展示客户故事。最后她们想到了一个绝妙的创意——给客户赠送一对深蓝色的袖扣（暗合“蓝海”的公司名）。作为一个低调又不失情趣的小装饰，大部分社会精英穿西装的时候都会佩戴。这对于知情者而言是一个同类信号，而对于不知情的人来讲只是一个普通的装饰品，并不会引起太多注意。就这样，这个小赠品一度在高端人士社交圈当中成为了新的风潮，很多人都以拥有这样的袖扣为荣。

在剧中，3位女主还有属于自己的感情线和成长线，但抽离出关于营销的部分，大体都可以囊括在上述的4p理论中，不得不说经典就是经典。当然这些小伎俩只是品牌营销中的冰山一角，但不得不承认，这样的剧情设计足够巧妙，对于品牌营销的爱好者或初学者而言，还是值得一看的。

Ps：因为行业的特殊性，剧中每一集都有大量的裸露镜头，望知悉。

HBO出品的原创日剧《女神探夏洛克》，差不多算是栽了

豆瓣上才拿到了5.7分。

这不是HBO的水平呐，也并非大多日剧的标准。

更不用说拿它和BBC的《神探夏洛克》做比较了

不过，最近HBO还有一部新回归第四季的巴西剧

超有看点，而且是色、香、味、俱全！

——《营销伎巧》

O Negócio 1ª Temporada

这是一部深夜剧。

HBO拉丁美洲分部制作，原创出品。

而且要注意了，《营销伎巧》，不是技巧的技，是“伎”。

我们古代称以歌舞为业的女子叫伎。

这个字和剧的主题有大关系。

三个女主，从事的行业都和“伎”相关。

女主角卡琳，一名资深的应召女郎。

对客户来说，卡琳是技术好还贴心。

她不仅知道男人想要什么，她甚至知道他们自己都不知道自己想要的。

她从不看表，用音乐计时，有助于增长消费体验。

还能帮助这些男人们完美出轨。

男人们和她睡过之后，身上不会留下任何出轨的痕迹。

女人的头发丝、香水味，口红印，这些都通通不存在的。

所以，卡琳永远都能在客户妻子的雷达监控之外。

在这一行里，卡琳可能是最优秀的存在了。

但是，这种靠青春吃饭的职业始终挡不住人老珠黄。

卡琳从经理人（皮条客）手中的王牌位置退居三线，挣到手的钱越来越少，退休也没有保障了。

当时，巴西正处于经济萧条之际，一个客户提醒卡琳：

“经济的萧条会让别人失业，却会让妓女们获得更多的收入。”

一语点醒梦中人，卡琳决定自立门户，还像模像样地学起了营销。

女二，卢娜，卡琳的好闺蜜。

家庭圆满，还有大学学历。

卢娜没有做应召女郎，不想像卡琳那样，勤劳工作一生，退休连个保障都没有。

她只想找一个百万富翁，嫁给他，拥有一台永远的提款机。

所以，她站街赚钱，然后用站街的钱混迹“富二代圈”，想法设法钓个可以共度余生的金龟婿。

女三，玛嘉丽。

美丽的金发女孩。

家庭破产之后，便从小公主变成了灰姑娘。

无法承受的她，依靠和有钱男人睡觉来换取优越的物质生活。

就是这三个女人，决定用知识武装自己的肉体，学习管理学、经济学、营销学。

准备在巴西经济的大环境下，好好捞一笔。

不要笑，人家可是认真的。

卡琳还找了顾问公司，用“焦点小组”对男人产开一系列深入的分析，作为先期考察的依据。

比如，男人不愿意找特殊服务的原因是，担心负面影响。

还有男人认为找妓女其实比女朋友省钱。

吸取了各方精华后，卡琳成立了“应召女郎服务中心”。

仅在第一季里，她们就展示了各种现代营销策略。

市场定位、客户需求分析、流量获取、饥饿营销、标准化管理、知识产权保护……

其中有一集，卡琳完美利用饥饿营销的概念，首先在各大企业高层中散播传言：

有三个很棒的美人，排队都约不到，因为她们只接待精英中的精英。

在精英们急着打电话去咨询的时候，卡琳又故意回复说她们的档期已满，预约已经排到三个月之后了

然后，再转过头给个小惊喜，通知其中一个美人在几点几分有了一个小时的空闲期。

这样一来，她们三个就成了奢侈品。

身价也跟着一跃飙升。

就这样，卡琳成功地将出卖肉体做成一项事业，还做得风生水起，有声有色。

天下无难事，只怕有心人。

这个行业，如果运营的好，那简直是暴利呀

不要以为这种剧情太脱离现实，其实历史上是有先例的。

听说过法国风月教主克劳德夫人吗？

在上世纪六七十年代的法国，法国克劳德夫人首创了“电召服务”，方便了那些不愿意“抛头露面”的大人物。

而且为了保证服务质量，克劳德夫人对应召女郎的筛选，有着一套堪比皇帝选妃的严苛标准。

首先会安排她们进行文学、艺术、哲学等课程的学习；

去环球旅行，参观各地的博物馆，增长见识，学会至少两种语言；

每周必须做健康检查，必要时还需要整容。

当然，最重要还是学习如何取悦男人，尤其是在床上。

通过层层考验留下来的女孩，被克劳德夫人称为“天鹅”。

克劳德夫人的“天鹅”个个都是拔尖的，她们中有演员、模特、大学生和白领，价格自然不菲，也不是普通人可以消费得起的。

作为当时欧洲第一皮条客，克劳德夫人的客户名单里不乏总统、议员、中东国王、好莱坞明星这样的大人物。

有花边新闻称，美国前总统肯尼迪总喜欢召酷似自己老婆杰奎琳的火辣女郎；卡扎菲曾亲自飞到克劳德夫人的寓所，挑选十几个姑娘带回利比亚；好莱坞明星马龙·白兰度一年也要光顾寓所好几回。

将卖肉生意做到极致，大概就是克劳德夫人这个样子了

HBO的这部《营销伎巧》，虽然感觉从头到尾三观不正，还是能让人看的激爽无比。

尤其每集飙车的套路，深得我心。

目前只有前两季是熟肉哦，第三季和刚回归的第四季，要等字幕组啦

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《营销伎巧》第一季第一集，HBO出品，拉丁美洲上映，在巴西圣保罗的几位顶级失足妇女的故事。故事的大背景是经济危机下，几位从业者也举步维艰，于是他们开始利用市场营销知识开始她们在这个行业的新发展。故事的第一集情节进展比较缓慢，基本剧情推进不多，不像HBO的节奏，第一集直到末尾，其中一位大姐大级的主角终于想通了，开始恶补市场营销故事。也许，真正的故事要从第二集开始。