输赢

已经不记得上次跟着追在播剧是什么时候了，作为2021年第一部追完全集的国产剧，还是要在大结局这天记录一下。

从看第一个预告片开始，就期待着播出，加入自己的待看清单； 到播出以后的激动，为双A的人设心动； 最后高开低走的结束，留下许多追剧回忆。

抛开乱七八糟的剧情不说，电影的质感，颜色的搭配，演员服装的搭配（在这里要吹爆骆总的职业装和生活装过分的好看了！！），演技也没话说（不好的小角色除外，辛芷蕾的演技台词自然又不做作）

感谢编剧手下留情，杜恒的变脸不是变态的压抑，而是忠人事的另类。心理阴影少些了，还以为杜恒翻脸比翻书还快。 最终也是善恶到头终有报，不是不报时候未到。就是说这个结尾实在是太草率的亿点。

感谢辛芷蕾的演绎，一个月的时间里我是真的好喜欢骆伽。工作时自信满满、雷厉风行；生活中又简单纯粹、天真烂漫。有大女人的精干强势、不拘小节，也有小女人的温柔多情、脆弱敏感。颜值，演技，台词，都没话说。

附上美美的骆总

作为女性，我更容易和骆伽共情，所以和她一起体验了许多情感。包括输阵时的无力，暧昧时的心动，恋爱时的欢喜、失望、难过、气愤，又或被上司为难、陷害时的委屈、绝望，等等。

双A的cp简直就是珍宝（虽然这剧后面也在弱化女主了），但是前期对于喜欢磕cp的我简直就是一个大写的满足，但凡这剧换了人来演这剧连cp都没人磕了......

还好大结局是he，要是be那我就......

最后一句骆总的颜值yyds！！！

原著写的那么好，那么优秀，多少新销售捧着这本书学习销售知识的。不仅是销售知识，也是行业知识，人性知识，很多片段都很经典。……电视剧拍的什么狗屎玩意？？？改成啥玩意了？？？为啥乱改！！！

简直侮辱职场，好好的按照小说拍不行吗？？

原著写的那么好，那么优秀，多少新销售捧着这本书学习销售知识的。不仅是销售知识，也是行业知识，人性知识，很多片段都很经典。……电视剧拍的什么狗屎玩意？？？改成啥玩意了？？？为啥乱改！！！

《输赢》这部剧一开始并不在我的观剧清单里，开播那天队友兴致勃勃点开的时候，我还在打王者荣耀，但是第一集陈坤扮演的周锐在发布会上谈到“销售到底是什么？”这一话题的时候，我的注意力瞬间被吸引过去了。

我知道，在很多人眼里，销售这个职业并不光鲜，它入门门槛低，从业人员水准芜杂，大多数销售给人的印象，是烦人，他们持续不断地骚扰你、给你推销商品，巧舌如簧，鬼话连篇，撒谎不打草稿，比如《卖拐》里的赵本山，正常人都给你忽悠瘸了。

我进入职场之前，对销售也抱有这样的偏见。

但在工作后，我的每一份工作，都与销售息息相关。

尽管不是直接做销售，作为和他们并肩努力的战友，我逐渐认识到了销售这个职业的真相，被那些优秀销售的人格魅力和敬业精神所打动，并且选择和其中的一位步入了婚姻的殿堂。

不可否认的是，在销售这一行业里，破坏行业规则、败坏行业名声、为了业绩不择手段的销售不在少数，但是优秀的销售，却并不屑于靠这些伎俩去赢下合同和项目。

因为在坏销售的眼里，只能看得到一单的输赢，所以不惜任何代价也要赢；但在好销售的眼里，销售是长线工作，如果为了一单的输赢急功近利地出卖公司的利益和个人的底线，那么就算是赢，其实也是输了。

《输赢》的开场，就是“坏销售”与“好销售”之间的激烈交锋，周锐开除了为了拿下业绩，却让公司利益受损的下属，并且在开篇提出了问题：怎么才能做一个既保业绩，又坚守底线的好销售呢？

这可能吗？

正是这个问题吸引我看了下去，想必这也将成为贯穿《输赢》这部剧的主题。

周锐代表的捷科和骆伽代表的惠康成为O&T 集团物流系统竞标的主要对手这一部分剧情，成为前几集的核心剧情。

捷科风雨飘摇，周锐临危受命，论技术速度，捷科确实落后对方，可以说是毫无胜算。

所以周锐一上来就烧掉了团队在他空降之前准备好的标书，震惊四座，并且提出了大家的数据都太理想化了，为自己接下来要提出的新概念埋下伏笔。

我知道这段剧情可能很多人会吐槽太浮夸，结果队友跟我说，这算什么，为了吸引甲方的注意力，他比这更离谱的事情都做过。

用他的原话说，“你永远不要低估一个销售为了拿下单子能做出多么奇葩的事。”

我一下子想起前几年他拿下的一个单，有个甲方特别爹味，好为人师，自费出了好几本书给自己的员工发，还成天开大会给员工上课，但是折腾自己人已经远远不能满足他了。

了解到这些信息之后，队友掏腰包买了一堆他的书给自己公司的员工，还贴心地摘了金句让他们熟悉，然后去和这位爹味老总会面的时候，说自己公司的员工都很崇拜他，对他的著作倒背如流，非常希望他能够赏脸给队友的同事们开个讲座，好好传授一下自己的成功之路。

这个爹味老总欣然前往，队友提前布置好让同事们夹道欢迎，红旗招展，鞭炮齐鸣，所有员工都在工位显眼处摆放爹味老总的著作，并且在爹味老总演讲的全程都用迷妹的星星眼崇拜地盯着他，在每一段话结束后奉上雷鸣般的掌声，让爹味老总充分享受到了当爱豆的感觉，最终顺利地签下了爹味老总公司全年的大单。

浮夸吗？谄媚吗？离谱吗？

如果拍成电视剧铁定要被吐槽，但是现实就是，多的是你想象不到的奇葩的事，正在发生。

在不违法乱纪，不违背社会公序良俗的基础上，销售就得用尽浑身解数，为自己赢得甲方的青睐。

而且很多甲方，他就吃这一套。

这不，O&T 就给了周锐阐述自己概念的机会，周锐知道己方拼速度无胜算，于是另辟蹊径，充分钻研客户资料，找准客户需求，发现他们这一次的系统升级，追求的不是更快，而是更稳定。

正是周锐转换赛道挖掘出了己方技术稳定性更强的优势，才为己方争取到了和惠康同场比拼的机会。

阿里系销售出身的队友在看剧的时候，一直在结合他的职场经历给我分析剧情，他说周锐这一招他也用过，说白了就是田忌赛马，不要拿自己的劣势去跟对手的优势拼，而要反过来才行。

很多初入销售这个行业的人都会以为，我销售的产品越好，品牌越大，那么我就会更容易取得业绩，这是一种非常理想化的观点。

事实是，现实中没有绝对完美的产品，行业中也没有绝对完美的方案，销售需要做的，就是在销售的过程中，放大自身产品的优势，缩小自身产品与竞品之间的劣势。

如果甲方要的东西你没有优势，那你就想办法说服他，告诉他，他真正需要的东西不是那个，而是你能提供给他的那个东西。

因为很多时候，其实甲方并不知道自己想要的是什么，谁能说服他，谁就赢了。

简单来说，就是挖掘客户的潜在需求。

大家应该都听过那个经典的去非洲卖鞋的故事，有的销售看到的是非洲的人都光着脚，所以认为鞋子是卖不出去的，所以失望而归。

但是好的销售看到的却是那里的人都没有鞋，所以他们每个人都至少需要购买一双鞋，那是个多么广袤的市场啊！

当然，在《输赢》中，周锐之所以是一个“好销售”，不仅仅是因为他层出不穷的销售手段，更重要的，是我在前面说的，他在意的，不仅仅是一单的输赢。

所以，他不会牺牲公司的利润去赢下一单，也不会因为没有拿下单子，就放弃对客户的服务，或对胜出的对手恶语相向，恶性竞争。

相反，这一次的输，也可能是下一次的赢的开始，所以在他暂时输给惠康的时候，他还是能够发红包激励团队，还能够继续诚恳且不求回报地为甲方提供问题的解决方案。

而他这些看似很傻很吃亏的行为，为他赢得了团队的信任，更赢来了客户给的机会，他的心胸和职业操守，值得所有职场人借鉴。

不可否认的是，职场里容不下傻白甜，做销售的更不可能是白莲花一朵，大家都会用很多手段去达到自己的目的，所以，职场里没有、也不需要完人的存在。

但是，职场是需要底线的，手段不光彩的赢，可能赢得了一时，却注定不能长远，就像开场就被周锐解雇的王亦楠那样，后来他还想以捷科的资料去交换惠康的职位，但被骆伽言辞拒绝了。

周锐在前几集的经历可以说明，职场上真正的赢，永远不是为了赢而赢，只有在竞争的同时守住底线，才能得到客户的认可和对手的尊重，才能赢的长远。

1.角色性格不同，展现出的行事方法也不同，对于销售来说，可取可学的方法还是很多的。从多角度去想办法，坚持不懈，有战略的去行事，不到最后绝不放弃。

2.对陈坤那一句，“争夺需求”，这句话看似简单，实则需要深思，但挺受用。

3.电视剧嘛，都是虚构，又不是纪实片，既然是偶像剧，看看热闹看看自己喜欢的演员就行了，其他方面，有好的点了自己吸收就好了。

第一次忍不住寫評論，實在是看不下去的爛~~

基本上，能說出「銷售業」三個字來我就已經暈死半邊天了。什麼時候「銷售」也變成一個「行業別」來了？「銷售」是各大「行業」中的一個職位，就像董事長、總經理、行政、祕書、總務…，有人聽過「董事長業」嗎？

我就想問：

賣軍火的銷售和賣農藥的銷售，能提到一起嗎？

賣鑽石珠寶的銷售和賣包子饅頭的銷售，能提到一起嗎？

賣房地產的銷售和賣農產品的銷售，能提到一起嗎？

我的天啊，什麼叫「銷售業界的傳奇」？這是什麼樣的腦袋能編出這種詞匯來的？

一路的爛槽點大家都說很多了，我一路抱著看他能爛到什麼程度的心態死嗑下去，看到後面放牛斷網那一段我真的完全矇了…

周銳在草原上豪氣的說：大家都沒訊號了？來，連我的熱點吧…

我說大哥，大家都沒訊號了，就你有訊號？合著你拿的是衛星電話是吧？你如果也沒訊號大家連你的熱點是要幹啥？還是這是在置入行銷華為手機的黑科技：沒有訊號也能聯網！！？？有這高端黑科技還用花這行銷費嗎？還不全球大賣一波？

過度承諾是嚴重，但照劇中透露的訊息來看，並不是完全做不到的承諾，只是可能執行上有困難或是會犧牲毛利，結果是：開除或自行離職！另一邊方威直接偽造簽名簽假合約，結果不但沒事還高升總監？這什麼鬼邏輯？

他們到底賣的是什麼鬼產品？請搞清楚：網路公司的銷售也有分「硬體」和「軟體」的。賣硬體的是CPU、硬碟…這類「主機」的實體產品，賣「軟體」的是建構「操作系統」並維護管理…。兩種東西和產業是完全天差地別的不相關。劇中一會提到要系統升級、維護（軟體類），一會又到處搬伺服器（硬體類）…搞得我好亂啊！

再說，伺服器廠商會把硬體伺服器放在客戶端？要知道伺服器機房可不是隨便找個空房間就可以了，要控制溫度、濕度，空調設備的要求就不簡單，更不用談電力設備的要求…，就算這些外部設備都能建設好，網路流量都能應付？伺服器的進出流量之大可不是一般用戶負荷得起的。隨便都能放在客戶端？大型伺服器公司都有專業的大型機專業房存放、保管、維護伺服器，客戶簽好合約後只是「租用」其中的「容量」和「流量」，哪有直接把伺服器搬到客戶公司去的？

這真的不只是「不了解該行業」就能犯的錯誤了，根本是腦洞直開自行創造，想到什麼寫什麼、想到哪裏演哪裏…

我的天啊~~~~

看小说真的很上瘾，也很期待电视剧，很期待，辛芷蕾没问题，我觉得很符合，因为没怎么看过陈坤的剧。不知道会是什么感觉。

第一集这个配音就让人很难受，嘴型也对不上。大型记者会挂彩。

看到了第四集，感觉剧情很混乱，明明小说很顺畅又津津有味。

40集，希望不要把线绕回爱情线，回归反腐的话，还是很期待的

当然

期望越大

失望就越大